二手房交易那些事儿

晓泉映月

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文海军

MK~

超级凶鸭

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腊洪

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猫薄荷哟

为什么说我愿意称之为是铁索连环，因为这几个套路是穿插进行并且是前后呼应的。我先通过假冒同行这个来讲，在一套房子挂牌出售的过程中，中介会以同行的名义跟业主预约看房，尤其是一些房子空关并且不愿意在中介留钥匙需要从其他地方过来开门的业主，中介以同行的名义跟业主预约看房然后放鸽子，三番五次下来业主就会对被假冒的这个中介公司丧失好感和信任度，这个时候中介通过不停的假带看来在业主这边刷友好度拉近关系，建立“信任感”，同事还旁敲侧击的跟业主讲，他们公司（被假冒的公司）是这样的，老是放鸽子，谁知道他们到底有没有客户，同时用“案例”（上次小区里面有个业主也是这样的，特别请了一天假从金山过来开门也是被放鸽子了，后来直接不给他们公司挂牌了）来辅助暗示业主，在配合前面的假看跟业主讲你看我们前后也带了不少客户过来看了你的房子，我们很有信心在X个月里面帮你卖掉，你要独家给我们吧，省的你下次再放鸽子，让你跑来跑去的也浪费你的时间。

心静则慧

这个时候业主还是很犹豫的，不太愿意签署独家委托，在接下来的过程中，中介继续通过假带看来跟业主保持粘性。接下来就开始约业主跟“客户”面谈了，这就是常说的假谈，在谈判的过程中“客户”会表现出极大的诚意度，而且给到的价格和付款周期也非常的有诱惑力，双方达成共识之后，中介把协议都打好了，两边正准备签字的关键时候，“客户”接到了一个来自“同行”的电话，电话里告知“客户”要买的这套房子“同行”能以低于现在签字价格30-50万卖，“客户”气冲冲的把中介骂了一顿说什么你们卖高价房吃差价之类的然后就摔门离开了。这个时候一个中介出门去追客户，中介的经理在会议室安抚业主，这个时候业主的心情是从山顶跌倒谷底，本来要卖掉的房子就这么被“同行”搅黄了，对同行仅存的好感归零，半推半就之下就独家给中介了。这整个完整的套路到这里实现了初步的闭环，后期在独家销售的过程中还会反复使用假看假谈去杀业主的价格，同时还会使用假冒同行的方式去试探、稳固这个独家委托。我们一般碰到这种方式签署下来的独家委托其实挺难破题的，因为业主已经被他们洗的服服帖帖了，其他中介很难再介入了，结果是要么这个房子被他们卖掉，要么不卖了，大多数情况下是业主受不了他们这种方式最终无奈放弃出售……

李彦斌

远离tpy

流年许谁永远

留个瓜印

王文强

很多人可能想是真客户还是假客户我一眼就看出来了，他们骗不到我的，那就属实是想简单了。玩了一辈子鹰最后被鹰啄了眼的人海了去了，你们在迭代中介的套路也在迭代，美其名曰与时俱进。你看看那几个大的中介公司每年开会必提的一句话提升服务品质，你要细问通过什么样的举措来提升服务品质他都说不上来即便是说出来也都是一些无关痛痒的空话，这么多年了你们有感受到服务品质提升了？说白了目的无非就是想着怎么样快速的从买家卖家口袋里掏出来更多的钱，挨宰的时候不至于痛的嗷嗷叫罢了，买家卖家需要你提升的鸡毛的服务品质，你特么中介费少收一点都烧高香了，拜托！说远了，中介的很多假看都是花钱雇的人看房，很多都是退休赋闲在家的上海的老叔叔老阿姨，你根本就分辨不出来那是个假客户，说直白点，包括人家和你坐在谈判桌上面对面谈的时候很多人都不会意识到这是个假客户。这种情况能避免吗？你买房卖房能避免接到骚扰电话吗？答案是不能。老实讲，到目前为止，我们想不到有什么很好的办法避免。

顺其自

好帖