二手房交易那些事儿

今天你笑了嗎

开个帖子给大家解析一下房产中介常用的套路，让各位尽量避免踩坑。

二手房因为每套房子业主以及购买方的信息都不一样，这就决定了二手房的交易复杂，流程繁琐，也给了很多从业者有可乘之机。二手房交易的套路从你在网上咨询房源的时候就已经开始了，有兴趣的可以听我娓娓道来，有写的不全面的地方还请补充，有问题的也可以随时咨询。
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郑兴权

入门级套路-假房源
你在网上看到一套户型方正，照片精良，楼层很棒，价格实惠的房源，你点了咨询按钮询问这套房子还在不在，得到的答复基本上都是告诉你房子还在的，问能不能看，告知能看，你什么时候过来看。套路背景:该套路在2016年及以前是被各个从业人员运用炉火纯青的基本套路，其套路目的是为了获取买家的联系方式，进而推荐其他房源。一般都是通过第三方网站发布虚假房源广告（广告都是户型好、照片上看起来装修好，楼层也不错，价格也非常低）来吸引买家咨询。比较有代表性的网站有，XX客、XX同城、X天下等等，还有一些是中介公司自己的官网上也存在着大量的虚假房源，这个绝大多数情况就是公司员工没有及时更新或者下架房源导致的。

娱颉

有些人可能会疑问，他告诉我这套“不存在”的房源能看，不担心我过去之后看到的房子跟他发布的广告不一致投诉他吗？No，完全不会担心，你到了之后他会理直气壮的告诉你，不好意思你来晚了，那套房子刚卖掉（这个环节我曾经碰到过一个TPY的家伙把入门套路玩成高端套路的，这家伙接到关于虚假房源广告来电的时候就跑到打印机旁边，开始复印东西，然后电话里告知对方这套房子有的，但是刚刚卖掉，业主在我店里，我正在复印产证，现在还有另外一套房子比这套价格高一点，但是性价比也特别高，业主明天就要签，你现在过来还有机会，把这个谎圆过去之后还给买家来了个心理暗示。）我带你看看其他的吧，绝大多数人都本着来都来了的原则下跟着中介看了几套房子，几套房子看下来你或许都忘记了你想要看的那套房子是假房源的事了。如果你当面戳穿中介说你这根本就是假房源，他们反而会怼你一句，你都知道是假的你还找我，搞的反而像是你做错了一样，你说这种事无耻不无耻。

天添

其实我仔细想过为什么即便是在今天还存在那么多的假房源，因为市场是有需求的，主要是还是会有很多人吃这一套。站在很多买家的角度去想其实也不是不能理解，他在网上看到这么一套低于市场价又特别符合自己要求的房源，第一直觉也是在想这个应该是假房源吧，但是他转念一想，我先问问看吧，万一是真的那我不是捡到了吗？退一万步讲，就算是假的，我问一下我去看一下对我来说又没什么损失，人性就是这样。从结果来推导，为什么中介喜欢用这种套路去吸引客户，因为他们通过这种方法成交过，最后的结果就是人坚持做真房源的人因为价格高没有客户没有成交看到别人通过假房源的广告成交了他也会转变思路去发布假房源，这就是劣币驱逐良币。

微笑看世界

继续啊，多写点

鹤飞

入门级套路二-带看房源安排
这个其实算不上是什么套路，严格来说是策略。以前入职培训的时候培训过这个带看房源安排的BAC法则，B房源挂牌是市场价，性价比一般；A房源是低于市场价，高性价比；C房源是明显高于市场价，毫无性价比甚至业主不太诚意卖。带看路径安排上先看B房源，一般买家看完第一套还会要求再看看其他的所以第一套房源大概率是不会留下特别深刻的印象，第二套房源相对来说会看的仔细一些，通过第三套房子的对比结合第一套房子的情况的衬托下第二套房子的性价比就凸显出来了。因为很多房源的性价比高或者不高绝大多数买家是没有概念的，需要比较才能让买家知道这个房子具有性价比，就如同周星驰的电影唐伯虎点秋香里面一开始觉得秋香平平无奇但是四大才子喊了一声美女之后春夏秋冬同时回头的镜头一样，是不是很形象。

灭霸詹再世

继续 马克

宝贝妈

入门套路三-制造紧张氛围
这个套路在看房过程中就开始用了，TPY惯用套路之一，中介在带你看房的过程中，到了要看的房子门口你会发现楼道里和房子里面乌泱泱一大片全是他们公司的人还有几个“客户”在门口等着看房，要看的那套房子大门紧闭，这个时候带你看房的中介敲门，开门的必定是他的同事，很平静的跟带你看房的中介说我的客户今天带家里人过来复看的，看完就要签了，你客户要是不诚意买的话就别看了或者去看看别的吧然后啪的一声把门给关上了。这个时候带你看房的中介会非常激动的咣咣砸门并大声的喊着我的客户带着钱来的，看完就能签，你快点开门。说要转头跟你说大哥你也看到了，这套房子特别抢手，你今天能不能定？你要是能定的话先把意向金刷了吧，说着从包里拿出pos机。本人非常有幸见过好几次这样的场景并深深的被他们的演技所折服，私以为他们的演技不仅可以入围奥斯卡，还可以被选为北京教材 有一次我带着客户看房碰到这一幕，客户紧张的问我现在的市场这么好吗？我淡淡的说都是演员。就问你们这像不像那种一个群里面50个人49个人都是托的杀猪盘？但事实是还是有人会中招，不服都不行。我经常说的一句话是任何事情你都可以不讲对错，也可以不讲道理，但是一定要讲逻辑。你仔细想想，换做你是这套房子的业主，如果这些人都是真客户的情况下房子真的这么抢手你会怎么做？你会以目前的价格在今天把这套房子卖掉？

剑客商业策划

中级套路-假看、假谈、假冒同行。目的:独家
这个套路我愿称之为铁索连环。这种套路相信大家在lb已经经常看到过他们的培训课件对吧！这里我详细的讲一讲他们这么做的目的和意义。商业的终极奥义就是做到垄断，就如同中国一个行业在红海阶段就会有巨头和资本吃掉小的同行，本质就是垄断收割。二手房行业因为面对的是千千万万个独立的个体，想全部垄断可能性很小，但是可以垄断某一套房源，那就是独家委托。为什么中介会接受明显高于市场价的独家委托呢？15.16.20年市场出于上行通道过程，上一个月600万的两室还是高于市场价的价格这个月就已经是低于市场价了。所以独家委托确实是很好的控房手段，客户可以满世界跑满世界看，但是房子是不动产，跑不了，所以只要这个房子还在卖中介就有赚钱的机会。这就是中介热衷于独家委托的缘由。

泡茶的回忆

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